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售电公司代理大用户购电合作模式探讨

来自:北极星售电网 时间:2016-07-11 08:30:03 844 未收藏

      6月份,随着第二批54家售电公司进入市场,在争夺代理大用户方面,各售电公司犹如八仙过海,各显神通。同时几乎每个大用户都接待了好几家上门谈代理购电的售电公司,面对售电公司五花八门的代理模式,一时不知如何选择,才能获得最大收益。

      首先理一理售电公司与大用户的关系,大用户有电量,售电公司呢,---熟悉交易规则,报价专业?不一定了。从广东3-6月份的交易结果来看,一般大用户(散 户)的电量不大,大家报价是随机的,而手握上亿电量的售电公司,其报价才能够影响成交结算价。基于此,笔者认为,月度竞价中发电厂所让的利,应该 60-70%归大用户。


      常见的几种代理模式:

      1.模式1:固定价。

      由于市场波动,双方难以找到合适的价格。

      2.模式2:按照中标提成

      当售电公司代理多家大用户时,当竞价结果不是全电量中时,售电公司所代理的大用户间怎么分配中标电量?

      比如某售电公司,代理了三个大用户,各模式如下:

      1)A大用户,固定价3分,电量400万千瓦时;

      2)B大用户,按中标价的70%,电量200万千瓦时;

      3)C大用户,按中标价的80%,电量400万千瓦时;

      6月份,售电公司竞价中标电量800万千瓦时,均价-100/千瓦时,收益80万元,折算到全电量1000万千瓦时,则均价-80/千瓦时。

      结算分配方式1

      1)A大用户,固定价3分,电量400万千瓦时,收益12万元;

      2)B大用户,按中标价的70%,电量200万千瓦时,收益16万元;

      3)C大用户,按中标价的80%,电量400万千瓦时,收益32万元。

      4)售电公司收益:80-12-16-32=20万元。

      结算分配方式2:(按中800万千瓦时,单价-100/千瓦时计算)

      1)A大用户,固定价3分,电量400万千瓦时,收益12万元;

      2)B大用户,按中标价的70%,电量200万千瓦时,收益14万元;

      3)C大用户,按中标价的80%,电量200万千瓦时,收益16万元。

      4)售电公司收益:80-12-14-16=38万元。

      结算分配方式3:(按中800万千瓦时,单价-100/千瓦时计算)

      1)A大用户,固定价3分,电量400万千瓦时,收益12万元;

      2)B大用户,按中标价的70%,电量100万千瓦时,收益10万元;

      3)C大用户,按中标价的80%,电量300万千瓦时,收益24万元。

      4)售电公司收益:80-12-10-24=34万元。

      ……

      N多组合结算分配方式,最合理是方式1

      3.模式3:按照保底价+中标提成

      分析同2

      4.模式4:按照月度竞价结算平均价的比例分成

      此模式最有利于大用户,也相对合理的模式。关键问题按照月度竞价结算平均价的比例为70%还是120%?需要双方进行协商。

      除了以上四种模式,还有其他多种模式。本着合作共赢原则,各售电公司根据自己竞价水平选择合适模式,既有利收益,也能跟大用户保持长期良好合作。

    (本文来自北极星售电网)


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